items



Kirim

6 Langkah Menulis Salinan Persuasif

Menulis Salinan Persuasif
Tirta Faries - Langkah Menulis Salinan Persuasif Salah satu tugas yang paling ditakuti oleh pengusaha adalah menemukan kata-kata untuk mempromosikan penawaran mereka. Terutama ketika mereka tidak tahu apa-apa tentang pemasaran dan periklanan.

Copywriting dapat mengintimidasi dan membingungkan pada awalnya. Tapi itu tidak harus. Faktanya, belajar tentang copywriting mungkin adalah salah satu hal terbaik yang dapat Anda lakukan untuk bisnis Anda.

Tetapi Anda harus segera memahaminya - menjadi copywriter yang sukses membutuhkan banyak disiplin saat menulis, dan seperangkat prinsip yang perlu Anda terapkan.

Langkah 1: Riset

Hal pertama yang perlu Anda lakukan adalah menggali informasi sebanyak mungkin tentang penawaran Anda. Lihat bagian pemasaran lama untuk menemukan data yang dapat berguna untuk menulis kampanye baru.

Jika tawaran Anda adalah tawaran baru tanpa pemasaran, jangan khawatir - itu bukan masalah. Karena produk dan layanan baru biasanya didahului dengan banyak dokumen: memo karyawan, cetak biru, dan sejenisnya. Pastikan untuk mengumpulkan informasi sebanyak mungkin tentang penawaran tersebut.

Juga, jika memungkinkan, berusahalah untuk mencari tahu sebanyak mungkin tentang pesaing - apa strategi mereka, bagaimana mereka merancang pemasaran mereka, dan pendekatan apa yang mereka ambil saat menyajikan konten dan salinan ke pasar.

Langkah 2: Analisis

Setelah Anda mengumpulkan semua informasi yang mungkin tentang tawaran itu, Anda akan membedah informasi itu untuk mendapatkan apa yang Anda butuhkan untuk tugas copywriting Anda.

Pada dasarnya, Anda akan fokus pada tiga hal: 1) penawaran itu sendiri, 2) pasar, dan 3) kampanye pemasaran.

Mendapatkan Info untuk Penawaran

Untuk penawaran, Anda mencari apa yang membuat Anda berbeda dari pesaing Anda. Buat daftar semua fitur penawaran Anda, dan buat setidaknya manfaat dan janji yang dapat Anda buat untuk masing-masing fitur tersebut. Kemudian temukan manfaat atau janji mana yang menonjol dibandingkan pesaing Anda - dan itu akan menjadi fokus karya copywriting Anda.

Jika tidak ada penawaran yang berbeda dari pesaing Anda, maka temukan manfaat apa yang tidak ditekankan oleh pesaing, dan jadikan mereka fokus dari upaya periklanan Anda. Itu bisa apa saja mulai dari keandalan produk, penawaran ekonomis, dukungan pelanggan, atau jaminan.

Mendapatkan Info di Pasar

Ketika Anda melihat pasar Anda, cobalah untuk menciptakan pelanggan yang ideal di kepala Anda.

Apakah mereka laki-laki atau perempuan? Berapa umur mereka? Apakah mereka tahu tentang tawaran Anda? Apakah mereka pernah membeli penawaran Anda yang lain sebelumnya? Apa yang mereka sukai dari tawaran Anda? Bagaimana mereka akan membayar? Apa kekhawatiran mereka dan apa yang dapat Anda lakukan untuk menghilangkannya?

Semua pertanyaan itu akan membantu Anda menciptakan klien ideal Anda - orang yang akan Anda tuju dalam kampanye pemasaran dan periklanan Anda. Ini akan membuat salinan Anda lebih percakapan, dan lebih menarik daripada surat umum yang mencoba menarik semua orang.

Mendapatkan Info untuk Kampanye

Dan akhirnya, ketika menganalisis data untuk kampanye Anda, Anda akan mencari apa yang berhasil, apa yang tidak, dan apa yang belum terungkap. Informasi ini akan membantu Anda memutuskan apa yang akan Anda sertakan dalam kampanye Anda, bagaimana menyajikannya ke pasar, dan saluran mana yang terbaik bagi Anda untuk melakukannya.

Setelah Anda mengumpulkan dan membedah semua data, maka inilah saatnya untuk duduk dan mulai menulis.

Langkah 3: Tarik Perhatian

Hal pertama yang perlu Anda lakukan dengan kampanye pemasaran dan periklanan Anda adalah segera menarik perhatian target pasar Anda. Ini akan menjadi tugas headline Anda.

Judulnya adalah kalimat pertama yang dibaca atau didengar audiens saat Anda bertemu dengan iklan Anda. Dan dengan rentang perhatian yang semakin menyempit seiring berjalannya waktu, tajuk utama Anda harus paling efektif dan menarik audiens ke dalam penawaran Anda.

Di sinilah Anda dapat memisahkan copywriter yang baik dari yang buruk. Karena copywriter yang buruk cenderung membuka iklan mereka dengan komedi - sesuatu yang imut atau lucu. Mungkin karena mereka tidak percaya dengan produknya. Atau mungkin mereka tidak tahu apa yang mereka lakukan.

Copywriter yang efisien, di sisi lain, mengetahui pentingnya tajuk utama, dan bekerja keras untuk menyajikan sesuatu kepada audiens yang bisa membuat mereka tenggelam. Mereka membuat janji yang menarik, menggambar, menyatakan fakta, atau mengajukan pertanyaan kepada penonton.

Pendekatan copywriter yang efektif terhadap berita utama tidak hanya menarik perhatian orang-orang. Ini menarik perhatian orang yang Anda inginkan - mereka yang bersedia membeli penawaran Anda.

Langkah 4: Kaitkan Mereka

Setelah Anda mendapatkan perhatian penonton, Anda harus terus menggelindingkan bola. Untuk melakukannya, Anda harus memiliki beberapa paragraf pertama (juga dikenal sebagai paragraf utama), untuk membangun hubungan antara audiens dan penawaran Anda. 

Dan Anda melakukannya dengan segera menyampaikan apa yang Anda nyatakan di judul, sambil memperkenalkan ide besar Anda (alias penawaran Anda).

Anda dapat mendekati audiens Anda dengan memimpin Anda secara langsung atau tidak langsung. Pendekatan Anda akan bergantung pada jenis penawaran, pasar Anda, dan nilai yang dirasakan dari penawaran tersebut.

Memimpin Langsung

Copywriter menggunakan pendekatan langsung untuk penawaran yang nilainya sudah umum diketahui pasar.

Dalam pendekatan langsung, copywriter tidak memberikan pukulan - mereka langsung ke pokok permasalahan dengan tawaran itu. Dan mereka melakukannya dengan menghadirkan sebuah janji dan tawaran secara langsung, mengundang audiens untuk menerima tawaran tersebut, atau menghadirkan masalah dengan tawaran sebagai solusinya.

Copywriter menggunakan arahan langsung untuk penawaran, hadiah, langganan, dan penawaran percobaan gratis.

Prospek Tidak Langsung

Pendekatan tidak langsung bekerja dengan baik ketika Anda perlu menciptakan nilai untuk penawaran Anda. Dan Anda melakukannya dengan mengarahkan audiens ke penawaran secara tidak langsung.

Copywriter dapat membuat prediksi industri, menceritakan kisah, atau mengungkapkan rahasia dan sistem untuk memikat audiens dengan tawaran tersebut. Anda dapat menemukan pendekatan ini digunakan dalam periklanan untuk buletin, produk informasi, dan layanan konsultasi.

Jika Anda menggunakan pendekatan yang benar untuk paragraf pertama Anda, Anda akan menarik minat audiens Anda. Dan itu berarti panggung sudah siap bagi Anda untuk mengajukan penawaran ke pasar.

Langkah 5: Membujuk

Siap untuk meningkatkan keterampilan menjual Anda?

Karena Anda telah mencapai tubuh iklan Anda. Salinan tubuh adalah steak, sehingga untuk berbicara. Dan di sinilah Anda akan mendapatkan penjualan, atau membuat audiens membalik halaman dan mencari sesuatu yang lain.

Untuk mencegah pasar menjauh dari penawaran Anda, Anda perlu membuat mereka merasa bahwa penawaran Anda sepadan dengan investasi mereka. Anda telah melibatkan mereka pada tingkat emosional, jadi jangan membuangnya. Sebagai gantinya, mari kita berikan beberapa alasan untuk hubungan emosional itu dengan memberikan alasan kepada audiens untuk mendapatkan tawaran Anda.

Berikut adalah lima cara untuk melakukannya:

- Membuat dan membuktikan klaim. 

Jika tawaran Anda memungkinkan Anda untuk mengambil pendekatan ilmiah untuk iklan Anda, lakukanlah. Konsumen ingin tahu apakah ada bukti sebelumnya bahwa mereka bisa mendapatkan apa yang Anda tawarkan. Jika Anda bisa memberi mereka bukti, kemungkinan besar bisa menutup penjualan ini.

- Nyatakan kembali janji. 

Jika Anda merasa judul Anda tidak menyajikan janji dengan jelas atau cukup meyakinkan, Anda mungkin ingin mengambil body copy untuk menguraikan pentingnya apa yang Anda tawarkan.

- Tunjukkan manfaat. 

Cara lain untuk memanfaatkan salinan tubuh Anda dengan sebaik-baiknya adalah dengan menguraikan semua - atau setidaknya yang paling penting - manfaat yang akan diperoleh pembeli dari penawaran tersebut. 

Sebagai strategi sampingan.

Anda mungkin ingin mengambil dua manfaat terpenting Anda dan memesan salinan tubuh Anda dengan mereka. Hanya untuk membuat penonton tertarik dari awal hingga akhir.

Tunjukkan USP Anda. USP adalah singkatan dari Unique Selling Proposition. Dan jika Anda memiliki USP yang menarik, uraikan di body copy Anda. Dengan begitu, Anda akan benar-benar membedakan diri Anda dari pesaing.

Nyatakan atau nyatakan kembali penawaran Anda. 

Jika Anda belum mempresentasikan penawaran Anda, atau Anda belum cukup menguraikannya, bawalah ke body copy dan biarkan audiens tahu persis apa yang Anda siapkan untuk mereka.

Langkah 6: Tutup Penjualan

Akhirnya, setelah semua presentasi dan penjelasan - saatnya untuk pergi setelah penjualan.

Ini tidak harus sesulit yang dilakukan banyak orang. Cukup instruksikan audiens tentang apa yang perlu mereka lakukan untuk membeli penawaran tersebut. Dan itu. Beri tahu mereka nomor telepon mana yang harus mereka hubungi. Atau situs web apa yang harus mereka kunjungi. Atau untuk mengisi formulir yang Anda kirimkan dengan surat tersebut.

Apa pun langkah yang perlu mereka ambil untuk membeli penawaran Anda, beri tahu mereka. Dan itulah bagaimana Anda dapat membuat salinan persuasif untuk potongan iklan Anda.

0/Post a Comment/Comments

Post in Recent

Your Ads Here

Iklan

Your Ads Here

Header Ads Widget

Your Ads Here